【建筑设计】地产营销岗必修：房企营销操盘从入门到精通丨MP4丨6.42G 30节

地产行业，营销是从业人数最多，竞争和淘汰最激烈的岗位。每年，大量的年轻人从营销入行，在项目一线夜以继日的打拼，希望取得漂亮的业绩，获得职业的发展。但是，多数营销人只会干活，却从没搞懂营销的专业价值，没有建立系统性的营销操盘方法论。甚至，很多营销人把项目成功归结于天时地利人和，却没真正意识到：地产营销是一门专业，项目成功有必然的路径和方法。这就导致大量营销从业者，停留在案场销售、策划主管、营销经理位置上，止步不前，职业瓶颈难以突破。
即使做到营销总监，更多人也只是侥幸跟对了项目或跟对了人，真要他总结成功经验，很多营销总说不出个所以然。本质上，这是因为：房企营销只会用人，却不会培养人；只谈业绩，却不关注专业提升；这才导致营销人能力体系的欠缺。如今，地产行业竞争愈发激烈，营销由于从业者众多，且每年大量新鲜血液涌入，成为人才洗牌最惨烈的专业之一。经常遇到营销人向我们求助，例如：

市场不好，房子卖不动，不知道自己还能做些什么；职业发展慢，停留在主管/经理的岗位上不去，随时会被年轻人取代；虽然是总监，但感觉肚里没有体系和方法，跟老板汇报、去外部面试讲不出有高度的东西，心里很虚；

因此，我们认为，大多数营销从业者，都需要一门系统性的课程，指导大家：如何成为一名好的房企营销总监，以及系统性的营销操盘方法。

01营销经验丰富的讲师本课程讲师Daniel，曾作为知名房企华东大区高级营销总监，负责多城市营销管理。再后来，他离职创业，开了自己的营销公司，业余时间也会为同行分享营销管理专业知识。讲师具有丰富的住宅和商业项目经验，累计操盘金额超过200亿，多次超额完成年度目标，有多个高难度项目逆风翻盘案例。创业后，他也给包括融创、中南、雅居乐在内的诸多TOP30房企做过内训。可以看到，讲师背景优秀、经验丰富、广受同行认可，他总结出一套营销课程，帮助大家获得专业上的升级再造。

02营销操盘从入门到精通这门《地产营销操盘30讲》课程，希望给地产营销人一次系统性训练的机会。1、课程包含5大模块，共计30节视频课，总时长近900分钟，400页PPT；2、每节课均为理论基础+实操案例，干货满满，帮你建立完整知识体系；3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长，助你实现从专业到管理的全面提升。课程大纲如下：

课程详细介绍：

模块一 神盘背后

营销操盘方法论

01讲 抓周期：如何把握房地产周期的上中下策

02讲 强体验：如何给体验区创造一个故事

03讲 大客流：如何用自有渠道，做大客户量

04讲 精装户：如何装户及定价

05讲 高转化：来访量VS转化率，谁更重要

模块二 升维思考

如何给项目制定策略

06讲 项目策略制定方法综述：如何使用城市逻辑，制定项目策略

07讲 如何使用土地逻辑：制定项目策略

08讲 如何使用产品逻辑：制定项目策略

09讲 如何使用品牌逻辑：制定项目策略10讲 如何使用客群逻辑：制定项目策略

模块三 环环相扣

如何通过营销节点致胜

11讲 营销节点设置方法：竹节方法及4217

12讲 如何开好策略会：（案例：南京首开18亿，新城市首个项目的致胜策略）

13讲 如何开好执行会：（案例：苏州狮山，首开35亿，调控之后冲开盘）

14讲 如何开好冲刺会：（案例：北京2015年股灾期间，冲击开盘）

15讲 如何开好定价会：（案例：为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价）

16讲 如何做好顺销节点和节奏感：（案例：泰禾北京20天50亿抢收作战）

模块四 神兵利器

营销武器库及案例集

17讲 营销武器库：7项武器与30个案例

18讲 产品策略：武器1老瓶装新酒+武器2找标杆。（案例：重庆两江新宸重塑大盘+西安璟宸单月叠拼清盘）

19讲 促销策略：武器3创造唯一性+武器4引爆点式活动（案例：默写商铺销控推售+长沙年度营销大事件，橘子洲彩跑）

20讲 价格策略：武器5领跑半步定价法（案例：半年卖1套的滞销写字楼，1个月清盘）

21讲 渠道策略：武器6动之以情诱之以利+武器7人山人海（案例：阿那亚社群操作+从“难”长安街壹号，到南长安街壹号的销冠之路）

22讲 如何用DISC方法管理团队：（案例：如下向下、向上、向内心进行管理）

23讲 商业项目的操盘方法论：（案例：将区域商业盘，变成全国游客消费盘）

模块五 仙人指路

营销人如何向上晋升

24讲 如何理解周期：国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期

25讲 营销总监的四象十六仪：一个好的营销总监长什么样？

26讲 营销人职业生涯管理的认识论：（案例：四大年龄关卡，25岁、30岁、42岁、55岁）

27讲 营销人职业生涯管理的实践论：（案例：我是如何26岁成为营销总监的）

28讲 首次揭秘的职场政治课（案例：如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后）

29讲 10年赚1000万的方法（案例：只靠打工能够通往财富自由之路吗？）

30讲 结束也是开始：一个人的阅读史，就是他的精神成长史（案例：我的私房书单，营销、投资、人生体系的搭建之路）

可以看到，完善的课程设计，全面解答营销操盘中的关键问题，帮助你实现专业的精进与提升。