【工程管理】新筑课堂 装饰工程项目一次经营策略,掌握高阶经营能力丨MP4丨747M 14节+课件

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你好呢，因为疫情严峻，所以最近的文章都非常直接！上面是我们想和你推荐的新课《装饰项目一次经营策略》，希望工程朋友能把握假期充电提升。

新课由曾任职金螳螂成本部经理的桂飞老师打磨录制，将他在项目商务核算岗位超过15年的项目经营经营悉数交付给你“

桂飞老师09年入职金螳螂，从决算员、决算主管一直到决算经理——正是这些经历，让他能够深刻认识到到工程项目经营对于企业“成功获取预期利润“的重要性！

而说到目前项目难盈利，市场低价竞标，竞争愈演愈烈这是大环境，不可逆。真正让施工企业无法活下来的原因，其实是企业自身无完善的营销体系、团队建设、对工程项目经营仅有意识而无落地的全流程策略！

从“营销、投标、签约”到“项目施工环节”、再到“项目审计及维修售后环节“一整套的经营措施，以最终帮助企业获取最大经济效益！

课程介绍

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如何理解工程项目经营？

1. 谈到对经营的理解，到底什么是项目一次经营？和二次经营、三次经营怎么界定？细数下来，如果我问你：

• 投标、施工、法务项目团队怎么配合投标开展工作，确保投标目的达成？
• 针对业主/代理、设计单位、竞争对手分别可以采取什么样的投标策略？
• 怎么帮助企业预控从源头就预控项目履约风险，降低资源和费用损失？
• 项目中标后，又有哪些过程疑点、哪些坑是要同业主及时梳理的？……

这些问题极少人能回答上来，甚至对于很多施工条线项目经理来说，一些概念定义都是混淆不清的，更加难以配合支持投标工作。拿项目“三个经营”的区别来说：

• 一次经营：是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。一次经营处在营销、投标和签约环节。
• 二次经营：甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。二次经营处在项目施工环节。
• 三次经营：在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。三次经营处在项目审计及维修售后环节。

三者贯穿于工程项目始终，互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。营销目标、营销主体、营销对象及营销职责都不一致：

• 一次经营”是以获取有利润及有预期利润的合同为目的；
• 二次经营”是通过项目施工及履约管理以降本增效获取最好的经济效益为目的；
• 三次经营”是通过结算审计、收款及售后服务以获取最大化的收益、快速的回款及良好的口碑效应为目的。

2. 而将投标工作梳理清楚，协调调动各部门，其中最重要的是“标前会议”开展，这些要点我希望你能知道：

当项目招标文件领取后，依据内容整理招标文件提炼表。

由营销牵头召集投标、施工、法务等部门相关人员及时召开标前评审会议，重点围绕业主资信、项目性质、招标要求、合同条款、竞争环境等方面分析项目投标工作的可行性，明确投标工作方向及定位，制定投标工作计划及关键节点，明确营销、投标及施工部门各项工作落实责任人及时限。

同时组建项目投标工作交流沟通群，实时汇报各项工作进展状况及问题情况，便于及时解决问题保证投标工作计划的实施及目标达成。

▍在工程项目中“一次经营”是项目经营成功的基础，这门课程即以“一次经营”重点如何策划展开，教企业营销人员、配合投标的项目经理、技术和商务具体的经营技巧，同时课程中的经营思路，对企业营销条线领导、企业经营者亦也有思路启发。

课程介绍

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为什么推荐你在停工时补这门课程？

1. 这门课程能让你最短时间学会抓住项目经营的要点，找到公司利润停滞的根源。

目前疫情对最前端工程生产而言，造成的影响将直接打乱工程进度、影响项目交付日期，间接影响工程款及资金回笼。所以如何在项目利润难保障情况下，及时止损开展项目经营的工作，对企业来讲将是关键举措！

2. 学习大企成熟经营框架，从项目源头就协调好项目资源配置。

相信对于项目经营而言，没有那些谁能比金螳螂研究得更透，而桂飞老师超过15年的从业经验更是这门体系课质量的保障。

3. 最后，比起过往课程，这次我们会放更多“大招”，课程将首次免费，并且联合其它数十门装饰课程一同开放给大家；（开放入口见文末）

课程介绍

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这门课程为你交付那些价值？

 核心交付？ 

1. 一套逻辑：理解工程项目“三个经营”各自逻辑和目的，帮你更好的配合公司投标展开及后续经营；

2. 标准程序：全面梳理一次经营阶段会遇到的营销及投标配合关键点，从大公司标准营销系统吸收经验；

3. 配合思路：课程营销条线、施工条线、业主条线多个角度展开经营配合的讲解，帮助你理解自己的定位；

 课程更适合谁？ 

1. 装饰工程企业营销条线经理、商务经理等

2. 施工条线配合投标及后续经营的项目经理、成本部经理、深化设计、预决算等

 详细的课程纲要 

▎模块一：装饰工程项目经营概念梳理

01讲 导论｜如何界定“一次经营、二次经营、三次经营”的关系？

▎模块二：一次经营阶段“营销工作”重点

02讲 营销体系｜如何从“三个体系、三支队伍”完善营销系统？

03讲 评判标准｜如何从业务源头把控项目盈利风险？

04讲 营销策略｜如何用5个策略领先对手，扩大投标优势？

05讲 如何从代理/业主方面挖掘高价值投标信息？

06讲 招标项目评分细则、合同条款里有哪些经营点？

07讲 报价模式中应重点关注哪些项，提前策划？

08讲 投标争取“清单及标底编制工作”有哪些好处？

09讲 如何从设计单位、竞争对手角度经营策划？

▎模块三：一次经营阶段“投标配合”重点

10讲 标前策划｜标前会议应重点围绕哪些节点展开工作？

11讲 投标配合｜材料询价、材料小样、成本测算在投标中的配合重点？

12讲 报价策略｜如何配合投标部进行报价策略性调整？

13讲 投标技巧｜如何利用技术标分优势，弥补报价缺陷？

▎模块四：一次经营“合同签约阶段”重点

14讲 履约风险｜项目中标后应重点梳理哪些过程疑点，及时沟通？